随着《中华人民共和国招标投标法》不断的修改与规范，目前招投标也越发的严格，对于企业做标书，也需要更加的规范与仔细。

那标书如何做？如何做得好？如何才叫规范？如何得到高分，一直是很企业关注的重点。

我认为一份标书如何做，主要需要从以下几个方面来进行。

一、仔细分析招标文件，严格按要求搭建投标文件的整体框架。

当项目报名，购买好招标文件之后，一定要仔细阅读招标文件，（我一般会从头到尾看2-3次），然后进行投标文件的框架搭建，框架的搭建主要根据招标文件投标文件组成部分、投标文件格式以及评分标准的要求来综合搭建。确保招标文件要求的每一点，评分标准里面的每一条都在框架里面。

二、投标文件组成部分

一份投标文件，一般都是价格、商务、技术三部分组成，有得会分开制作，有的制作成一本就可以，但是都会有这三个方面的内容。

三、商务资料的收集与编制

标书制作过程中，商务资料的收集与整理，是一个比较琐碎的工作，尤其是次参加投标的人，很多资料，都没有现成的，需要重新去收集，在资料的准备过程中，一定要注意资格的合格性与有效性，资料是否在有效期内。

四、技术部分方案的编制

一份标书中难的部分，就是技术部分了，在制作标书的过程，发现简单一些的是采购标，服务项目的标书在方案部分的制作通常是比较麻烦一些。写标书的技术部分就如同我们写作文一样，可以多写也可以少写，不过结合我做标书的经验，一份好的方案，应该是思路清晰，条理清楚，评分点突出，不能为了写很多页，而增加一些不相关的内容在里面。

五、投标文件检查

经常听到很多人说，标书废标了，其实一份标书被废标，真是太难了，因为所有的废标条款，都是已经写的很明确了的，能废标，那就说明是制作标书的时候太不仔细了。投标文件的制作完成后的检查是很重要的环节，先自检。对比招标文件的要求，一条条的检查，按照资格条件、符合性检查、评分标准一一核对。然后在同伴之间互检，互检是重要的，一般自己写的标书，怎么看怎么好，感觉没有问题，了别人还是能找到错误的地方。

六、添加评分索引表

这是我做标书的习惯，每一份标书制作检查完成后，我都会加上评分索引表，这样方便评委评标时，能准确的找到评分点所对应的地方。毕竟评标时间也是有限的，参加投标的公司很多。

六、投标文件打印封装

投标文件的打印封装，重要的就是签字盖章，一定不能签错，少签、漏盖公章。