看到许多编写标书的新手都有这样的疑问，我根据自己以往的回答简单整理出来，内容比较简短，更细节的其实大家都能查到很多类似的答案就不赘述了，我在这里把标书编写的工作模式精练总结为以下内容：

其实投标上手后也不会觉得太难，麻烦的就是每次投标针对本招标内容独特的响应方案都需要专门设计。整体框架大纲不建议新手自己琢磨，可以用快速编标软件工具快速上手，一般都会提供模板，有些甚至还带格式排版甚至一些简单的错误检查。

在编制过程中，把以下重要的几个步骤牢记就差不多了：

步，分析拆解招标要点，把招标文件一定要吃透，然后把具体要求或响应事项列出来，这就是得分点，类似问答一样，你答到考卷的问题上，那你就能得分；

第二步，制定标书结构大纲，一般标书都有商务部分和技术部分两大块，其中需要在意的还有报价表和偏离响应表；

第三步，填写标书内容和方案，商务标可参考以往的标书资料，很多都是通用的，然后根据招标要点调整就好，技术部分有些技术通用方案可以复用，但针对本项目的独特性还是需要有很多定制的内容，主要还是要相应招标要求；

第四步，标书内容编写完就是检查了，检查的时候主要根据这几点：1.投标要点是否对应；2.排版格式有没有问题；3.单位名称、人名、日期、项目名称等专用词语是否错误或错用（套写时很容易出现）；4.排除隐藏废标点；如果这些都做到位，标书基本就没问题了，剩下就看方案够不够好，报价是否佳；

第五步，标书装订打印，尽量选择经常装订标书的店铺，能避免一些常见的问题，装订完成后需要盖章核查，尤其骑缝章要注意盖好，不清晰也可能成为废标点；

后就可以带着标书去开标现场了，剩下的就看开标唱标的表现了，每次投标完成不管是否中标都一定要进行复盘，对投标过程不断进行优化，往后肯定无往不利。